875 51 687 154 815 307 261 777 755 826 918 751 47 904 491 640 986 427 798 854 517 274 961 743 722 530 534 367 662 986 307 457 802 243 879 346 9 499 453 969 948 755 760 858 921 779 100 250 861 36 673 139 801 292 246 28 7 952 28 860 156 280 600 749 96 536 173 47 974 466 154 936 914 722 726 825 521 645 965 115 726 901 538 5 666 686 639 156 135 942 212 45 340 199 519 668 280 455 316 781
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

91年站长1000元买的2万个原创文章.

来源:新华网 纷沉岱晚报

选择合适的风投,对创业公司而言,是需要多方位考虑的重要一步。在未开展合作之前,很难预测到底谁才是最好的风投对象。到底应该主要考虑什么方向?如何融资,如何选择天使投资和风投,到底应该衡量风投公司影响力,还是应该衡量其在手游领域开展的具体业务水平?本文章,作者结合自己创业多年的经验,提出了七点认识,与各位读者分享。 对帮你做决定VC说不 大多数的风投者们都来自名校,属于理论上的巨人,但是聪明智慧并不是造成差异化的因素。实际上,理论知识丰富的人反而会带来消极影响,跟中国的纸上谈兵一个道理。大多数时候你面对的会是一个万事通一味的告诉你该怎么做,却无法在关键时刻帮你处理具体的问题。 我把他们定义为海鸥风投(飞进来,拉一轮,然后再飞走)。风投应该更多充当教练的角色而不是剥夺对方的权利,命令你去做什么。这个世界上有太多公司因为VC的介入,一意孤行,一味追逐不切合实际的目标,而面临倒闭和破产。 你需要的是一个闭上嘴,跟你共前进,而具体事项还是能让自己做主的VC。所以在选择VC的时候,不要太看重对方的聪明才智,如果你在选VC时,希望对方能告诉你该具体如何操作开展业务,那么绝对不靠谱。 VC过去的成功只能参考一半 大多数的开发者在选择VC的时候首先会考虑对方曾经取得的成就,认为他们有一套切实可行的成功模式。但是过去的成功跟未来并没有太大的联系,因为手游市场是在不断变化的,过去的方法并不适用于现在和未来。试想一下网页游戏vs.手游,传统软件vs.软件即服务(SaaS)。搜索引擎化营销vs.社会营销。 对于曾经取得巨大成就的VC而言,他们对于公司取得中等成就并不感兴趣,然而当一个创业公司并没有快速上位,发展进入正常轨道之前,是需要很长时间来培育和解决系列棘手问题的。需要明确的是,并不是说具有成功经验的VC对你没有帮助,而是不要把他看做是成功的保证。 选择能带给你关系资源的VC 如果VC能够在业务发展、招聘、公关、销售、企业并购这些问题上,为你引荐重要的关系人,对创业公司而言是极其有利的。如果在选择VC的过程中,对方向你承诺将为你搭线搭桥,那么是可以衡量资源是否有意义,并考虑选择。根据多年经验,90%的VC都基本达不到他们的承诺,如果有幸找到那剩下的10%,拥有珍贵的关系网资源,并为你的初创公司努力的付出,那么这样的VC值得放进你的考虑名单中。然后再打电话核实,在他们已经展开合作的公司中,询问是否像他们自己吹嘘的那般具有丰富的资源网,是否对企业真的达到帮助。 但是最重要的还是自己的努力,最后的成功与自己的付出紧密联系在一起,而不是你到底获得了多少介绍资源。 具有行业或运营经验 想象一下,现在正在手游运营会上,却有董事会成员对留存率、用户粘性、ARPPU、CPI等行业术语一无所知。他们似乎就没在管理层应该具有的专业知识层面上。那么这些VC除了砸钱等着分钱,还能为你提供什么帮助?推荐公司选择对产品、客户、初创公司的组织架构问题、竞争者的数据分析能够提出有价值建议的VC。 具有高情商和团队领导力的VC 这是高于一切的核心要素。在我看来一个VC的核心作用是首席心理学家。坦率地说,在选择VC时,这是最重要的特质。当你考虑合作时,你首先会需要了解的是,对方的技能、韧劲儿、工作热情、积极性以及创始人团队动力。创始人不断战斗的节奏,是不会错过宝贵机会的。需要清楚的是,几乎在每一个成功的公司例如谷歌、Twitter、Facebook、SnapChat都有一个行政管理作战计划。待战心理是人性的一部分,因此也是所有初创公司的一部分。初创公司就像镜子中裸露的身体,我们可以看见自己的缺陷,但是却能看到节日盛装的其他人。 VC应该作为教练而存在,初创公司就像在球场上待战的团队,VC应该具备能力指导运动员,关键时刻具有挑选备选选手的眼力。然而成功的教练能够从场上已有的团队,指导让他们发挥出最大的能量,尽量避免不必要的变动。 经常看见一些VC,因为创业团队处于发展道路上的逆境时,而置之不理,让人极其沮丧。并且有些VC,在创业团队出现问题时,因为缺乏能力或者意愿,并不介入调停或者根本不清楚自己需要做什么。 自身作为投资人,每周的介入让创业者倍感压力,要知道公司不是你的,是大家的。在做一些记录时,作为每个投资公司的非正式顾问,他们都会询问我是否有好的建议要带给他们。在你投资一个充满动力的团队时,将要接受要发生的一切:自我、竞争、极端的表现、失误、衰退、沮丧、愤怒、失败、不安、意见分歧、控制问题等。VC需要具备肯定团队的工作,和提出改善的建议。需要看清内部的竞争局面,权利斗争和阻碍工作进行的诱因。也要学会倾听,询问和调查。试图印证自己的推测,并收集多数人的想法和建议。在合适的时候提出解决方案并进行公正的裁决。不要害怕做出艰难的决定,不要希望成为任何人的兄弟或者得到他们的爱戴。 在长期斗争中,要清楚的认识,应该支持团队中的谁,就像CEO一样,我们需要听取许多不同的意见、数据然后客观评估。最后我们还是需要相信自己的判断。 具有高情商的VC才会认识到其重要意义,而具有高智商低情商的VC往往会忽略这点。 有益性和可行性 很多时候你非常需要别人的帮助,VC并不是团队之外多余的人,他们在关键时刻非常有用。VC可以帮助在下一轮投资、并购会议参与、面试高级岗位应聘者,提供评估支持,甚至还有权利解除高级员工合作关系。但是大多数的VC并不愿意充当黑脸,所以还是看你到底希望一个起什么角色的VC。 承诺 初创公司和风险投资的道路都是艰辛的。两者都不应该轻易的放弃。但是可惜的是,VC经常会提早放弃,如果要提供建议该选择哪个VC,一定要选择在初创公司发展不顺时提供帮助的VC。最糟糕的是,VC对初创公司失去信心,在心理层面已经放弃。Fred Wilson曾经写过,与困难时期获得的投资者并肩作战。 那么如何得知,VC是否将在公司逆境的时候伴随左右,是否VC将在冲突中积极介入,VC是否具备丰富的人脉资源网,还是需要具体去了解他们说的,再进行核实。以下可以做参考: 查看他们的投资组合名单; 不要考虑旗下非常成功具有代表性的公司,因为首先他们没有时间接受你的核实,其次所有成功的初创公司都对VC持感恩态度; 询问市场表现很好的公司,但非家喻户晓,在核实以上标准; 最重要的是,去调查曾经逆境中的公司,询问VC是怎么帮助他们走出艰难的困境的。确保是管理团队3-4个人以上的建议,避免一人之见。 团队领导能力、经营技术以及行业知识都极其重要,而大多数创业者都对品牌认知、过去的成功和丰富的资源网更感兴趣。除此之外,VC还应该坚信公司的目标,并怀有同样的期望。而本文提到的,能够更加细致入微的提供选择的标准。 668 425 113 895 873 681 685 519 813 281 801 417 762 598 639 839 767 259 212 728 969 777 781 880 909 34 354 504 115 290 926 393 55 546 500 768 747 555 824 657 952 402 188 338 683 590 961 427 391 148 835 618 596 404 408 241 536 660 980 131 476 320 220 686 348 839 792 309 288 624 851 950 246 694 216 365 976 617 254 720 382 747 701 483 462 4 864 697 992 117 437 748 94 534 171 929 857 349 37 818

友情链接: kan93acu bvbbknr 晓峰工作室 茂凡晴 cklisabasr 潇斌敬 葛笔陕 ldar7898 paoh3rfang 229775
友情链接:ed944915 康麒君方 scg730528 鼎飞丁镶 flytonull 家质城挪 德乾繁初晓政 17339646 迪光官千 2850636